SEO施策の優先順位は高い？早期に成果を出すためのロードマップを解説！

多くの企業がWebマーケティングの一環としてSEO施策に取り組んでいますが、実際にどの施策から手をつければよいのか悩んでいる担当者も多いのではないでしょうか。本記事では、自社のリソースやビジネスモデルに合わせたSEO施策の優先順位の考え方から、成果を出すための具体的な実践方法まで、実務経験を踏まえて詳しく解説します。

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SEO自体が優先順位が高い施策か判断するポイント

SEO施策の優先順位が高いか判断するためには、以下の2つをポイントに判断すると良いでしょう。

これらのポイントを詳しく見ていきましょう。

検索ニーズのある商材かどうか

SEO施策を始める前に、最も重要なのが検索経由での集客ポテンシャルの見極めです。いくら優れたSEO施策を展開したとしても、そもそも検索需要が少ない商材では、十分な効果を得ることは困難です。

まず確認すべきなのが主要なキーワードの検索ボリュームです。商材に関連する検索キーワード数や検索ボリュームを確認することで、集客ポテンシャルを把握できます。また、競合他社の検索流入状況も重要な判断材料となります。

例えば、コンビニやガソリンスタンドなど、地域密着型のビジネスでは、わざわざ検索して探すユーザーは限定的です。また、専門的すぎる製品やサービスでも、業界用語や製品名での検索が主流となり、一般的なキーワードでの検索量は期待できない場合があります。

検索ニーズを適切に判断せずにSEO施策を開始してしまうと、リソースを投資しても十分な成果が得られない可能性が高くなります。そのため、検索ボリュームの確認だけでなく、ユーザーの行動の中で検索はどのような位置づけなのかも考慮に入れながら、投資判断を行うことが重要です。

適切な社内リソースを割けるかどうか

適切なリソースを配分できるかどうかも、SEO実施の成否を分けます。SEOは一度始めたら簡単には効果が出ない上、中途半端な取り組みではかえってサイトの評価を下げてしまう可能性があります。

実務ベースでは、人的リソースの確保が課題となることが多いです。コンテンツ作成やサイト改善、効果測定など、SEO施策には継続的な工数が必要となります。専任担当者を置けない場合、ほかの業務の合間での対応となり、必要な施策が後回しになりがちです。

また、内部対策など技術的な施策には開発リソースが必須です。サイト構造の改善やクロール制御の実装など、専門知識なしには実施できない施策も多くあります。そのため、SEOを専任で担当できる人材を確保できるかどうかも重要です。また、リソースが足りない場合でも、外注する手段がありますが、継続的に予算を確保できる余裕が必要となります。

また、SEOは即効性のある施策ではないため、短期的な成果を求められると十分な効果を発揮する前に施策が中断されてしまう可能性があります。経営層を含めた組織全体で、中長期的な取り組みへの理解を得ることもSEOでは重要です。

SEOで早く成果を出すためには施策の優先順位付けが重要

SEO施策において、「とにかく何でもやってみる」というアプローチは最も避けるべき落とし穴です。限られたリソースを効果的に活用し、早期に成果を出すためには、戦略的に優先順位付けを行うことが不可欠です。

施策の優先順位を決める際は、目的から逆算して考えることが重要です。「施策インパクト」と「必要工数」の2つの観点から各施策を評価し、効率的な実行計画を立てましょう。例えば、サイトの内部構造が整っていない状態でコンテンツ制作に注力しても、クローラビリティの問題で適切にインデックスされず、期待した効果が得られません。また、コンテンツが全くない状態で、UX改善に取り組んでも、流入が足りず期待する成果は得られません。

そのため、メディアの成長フェーズに応じて適切なKPIを設定することも重要です。初期フェーズではセッション数、成長フェーズではCV数の向上を目指すなど、段階的なアプローチを取ることで効率的に成果を出すことが可能となります。

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SEOで優先順位の高い施策5選

SEOで主に優先順位を高くして取り組むべき施策は以下です。

それぞれの施策について詳しく見ていきましょう。

サイト構造の最適化

サイト構造の最適化は、SEO施策の根幹を成す重要な施策です。検索エンジンのクローラーは、人間の目のような動きでサイトを読み取っていきます。そのため、複雑で分かりにくいサイト構造は、クローラーの適切な巡回を妨げ、重要なページが見落とされる原因となります。

また、クロールバジェットという概念も重要です。これは検索エンジンが各サイトの巡回に割り当てる時間や資源の上限のことです。構造が複雑なサイトでは、1ページあたりのクロールコストが高くなり、結果として十分な数のページを巡回してもらえなくなる可能性があります。

そのため、効果的なサイト構造の実現には、階層構造の整理やURL設計の見直し、サイトマップの最適化など、技術的な対応が必要となりますが、これらはSEO施策の基盤となる重要な投資と考えるべきでしょう。

hタグの最適化

hタグの適切に活用することで、ページ構造を明確に示し、ユーザーとクローラー双方の理解を助けます。特にタイトルタグとh1タグは、ページの主題を示す最も重要な要素として扱われます。

タイトルタグへ重要キーワードを含めたり、h1からh4までの適切な階層構造の意識したりすることが基本となります。ただし、単にキーワードを詰め込むのではなく、ユーザーにとって価値のある情報を適切に整理して提示することが重要です。タグの使用順序や階層構造を意識しながら、コンテンツの重要度や関係性を明確に示すことで、サイトの評価向上につながります。

hタグに関して詳しく知りたい方は、以下の記事も併せてご覧ください。

内部リンクの最適化

内部リンクの最適化は、サイト内の回遊性向上とSEO評価の双方に寄与する重要な施策です。SEOにはリンクジュースという考え方があり、サイト内の重要なページに適切に内部リンクを集中させることで、そのページのSEO評価を効果的に高めることができます。

実際の設置箇所としては、ヘッダーやフッター、グローバルナビゲーション、パンくずリスト、関連記事リンクなどが代表的です。ただし、単に機械的に設置するのではなく、ユーザーの導線を意識して配置することが重要です。内部リンク構造が、適切であることで、クローラビリティの向上だけでなく、実際のユーザー行動の改善にも貢献し、結果としてコンバージョン率の向上にもつながります。

高品質コンテンツの作成

現代のSEOにおいて、コンテンツの質は最も重要な評価要素の一つです。かつてのようなキーワード詰め込みや、既存コンテンツの焼き直しでは、もはや上位表示を獲得することは困難です。特に生成AIの普及により、コンテンツの大量生産が容易になった今日では、より一層、質の高いオリジナルコンテンツの重要性が増しています。

高品質なコンテンツとは、単なる情報の寄せ集めではなく、専門性や独自の知見に基づいた情報を提供するものです。特にBtoB領域では、実務経験に基づく具体的なノウハウや、業界特有の課題解決方法など、他では得られない情報を提供することが、サイトの評価向上につながります。コンテンツ作成は他の施策と同時並行で走らせることが可能です。そのため、サイト構造や内部リンクの最適化など別の施策を実行している間に、コンテンツを作成しておき、サイト内部が整備された段階で、アップロードするのがおすすめ。

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外部対策の実施

外部からの評価を示す被リンクやサイテーションの獲得は、サイトの信頼性を高める重要な要素です。GoogleのE-E-A-T（専門性、経験、権威性、信頼性）指標を向上させる大きな役割を果たします。

特に重要なのは、単なるリンク数ではなく、リンク元の質や関連性です。例えば、同業界の信頼できるサイトからの被リンクや、業界メディアでの引用は、サイトの専門性と信頼性を大きく向上させます。ただし、これらの獲得には時間と労力を要するため、まずは内部施策の充実を図りつつ、段階的に取り組んでいくことが必要です。

SEOで早く成果につなげるためのロードマップ

SEOで早く成果につなげるためには以下のステップで取り組むと良いでしょう。

ステップ1.SEO戦略を設計する

SEO施策の成功には、明確な戦略設計が不可欠です。効果的な戦略設計の基本は、「誰に」「どんな情報を」「どうやって届けるのか」を明確にすることです。

まずはKPIの設定から始め、そこから逆算してペルソナ設計やカスタマージャーニーマップの作成を行います。これにより、「どんなユーザー」に対して「何を届けるべきか」が明確になり、必要な施策の全体像が見えてきます。次に、それらの施策に優先順位をつけ、具体的なマイルストーンを設定します。施策の優先順位付けを怠ってしまうと、場当たり的な施策実施に陥りやすく、たとえ一時的に成果が出ても、その要因分析や改善が困難になってしまいます。

ステップ2.内部対策を網羅的に実施する

戦略が定まったら、次に内部対策を網羅的に実施していきます。サイト構造が煩雑なページは、Googleから低い評価を受けるため、そもそもSEOのスタート地点がマイナスの状態から取り組むことになってしまいます。

実施していれば、マイナス評価を受けなくて済むものを改善せずに放置しておくのは、非常にもったいないので必ず実施するようにしましょう。

内部対策には、「クロール」「インデックス」「ユーザー行動」のそれぞれを最適化する施策が存在します。以下の記事で網羅的に触れているので、ぜひ参考にしてください。

ステップ3.CVに近いキーワードから優先して対策する

SEOは中長期的な施策ですが、組織の理解を得るために、できるだけ早期に一定の成果を示すことが重要です。そのため、初期段階では検索ボリュームだけでなく、CVの近さを考慮したキーワード選定が効果的です。

例えば「〇〇 おすすめ」「〇〇 費用」といった顕在的なニーズを示すキーワードは、比較的早期に成果が出やすい傾向にあります。ただし、これらは競合も多いため、自社のドメインパワーを考慮して上位表示が現実的なキーワード選定が必要です。上位表示の可能性とCV確度のバランスを見極めながら、効果的なキーワード選定を行っていきましょう。

ステップ4.CVコンテンツを不足なく用意する

キーワード対策と並行して重要なのが、適切なCVコンテンツの用意です。SEO経由の訪問者は、主に情報収集段階にいることが多く、いきなりの商談や問い合わせといった重いCVは避ける傾向にあります。

そのため、資料ダウンロードやメールマガジン登録など、比較的心理的ハードルの低いCVコンテンツを用意することが効果的です。これらのコンテンツは、カスタマージャーニーに沿って段階的に準備し、ユーザーの関心度に応じた適切な導線を設計することで、最終的なコンバージョンにつなげやすくなります。

ステップ5.外部対策を実施する

内部施策が一通り整い、コンテンツの充実も図れてきたら、外部対策にも着手していきます。ただし、外部対策は他者の行動に依存する部分が大きく、短期的な成果を期待することは困難です。

良質なコンテンツの継続的な発信を基盤としつつ、プレスリリースの配信や業界メディアへの寄稿、調査レポートの公開など、自社でコントロール可能な施策から始めることがおすすめです。これらの活動を地道に積み重ねることで、徐々に外部からの評価を高めていきましょう。

ステップ6.効果検証と改善を実施し続ける

SEO施策の最適化には、継続的な効果検証と改善が欠かせません。そのため、施策開始前に必要な計測環境を整備しておくことが重要です。具体的には、アクセス解析ツールやヒートマップツールなどの導入が基本となります。

特にGoogle系ツールやClarity（ヒートマップツール）などは無料で利用できるため、まずはこれらを導入し、基本的なデータ収集体制を整えておきましょう。収集したデータを基に、定期的な効果検証と改善策の立案を行うことで、継続的な成果向上が期待できます。

まとめ

SEO施策の成功には、適切な優先順位付けと計画的な実施が不可欠です。自社の状況や目標に合わせて、適切な施策を選択し、段階的に実施していくことで、効率的な成果創出が可能となります。特に重要なのは、闇雲に施策を実施するのではなく、明確な戦略に基づいて優先順位を決定し、計画的に実行していくことです。本記事で解説した施策とロードマップを参考に、自社に最適なSEO施策を展開していただければ幸いです。

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