インハウスSEOとは？SEO内製化のメリットや流れを解説！

多くの企業がデジタルマーケティングの重要性を認識する中、SEO（検索エンジン最適化）を自社内で運用する企業が増えてきています。

外部委託と比較して費用対効果が高く、自社のビジネスに合わせた柔軟な施策が可能となるインハウスSEOですが、その導入には適切な知識と計画が不可欠です。

本記事では、SEO内製化の基本概念から具体的なメリット・デメリット、実際に必要となる業務内容、そして成功に導くための段階的なアプローチまでを包括的に解説します。これからSEO施策を強化したい企業の担当者さまは、ぜひご覧ください！

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インハウスSEOとはSEO施策の内製化して実施すること

インハウスSEOとは、SEO（検索エンジン最適化）施策を自社内で企画・実行することを指します。

通常、SEOは検索エンジンでのサイト表示順位を上位に引き上げるための施策であり、技術面とコンテンツ面の両方からアプローチが必要です。インハウスSEOでは、SEO担当者がサイト構造の最適化やコンテンツ作成といった業務を社内で担当します。

企業によってインハウスSEOの形態は様々で、すべてのSEO施策を完全に内製化するケースもあれば、一部の業務のみを内製し、専門性の高い部分は外部に委託するハイブリッド型のケースもあります。昨今のデジタルマーケティングの重要性の高まりから、多くの企業でSEOのノウハウを社内に蓄積するメリットが認識され、インハウスSEOへの移行が進んでいます。

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インハウスSEO（SEO内製化）のメリット4つ

SEOを内製化することには、外部に依頼する場合と比較して多くのメリットがあります。主なメリットは以下の4つです。

これらのメリットは、単に費用面だけでなく、長期的なSEO戦略の成功にも大きく影響します。それぞれのメリットについて詳しく見ていきましょう。

外注費用の削減につながる

SEOを内製化する最も明確なメリットの一つが、外注費用の削減です。外部のSEO会社やコンサルタントに依頼する場合、月額数十万円から数百万円の費用が発生することがあります。

一方、SEOを内製化する場合、基本的には担当者の人件費とサーバー費用以外にはコストがかかりません。もちろん、施策によってはサーベイツールやキーワード分析ツールなどの導入費用が別途発生することもありますが、それでも外注と比較すると総コストは抑えられることが多いでしょう。

特に中長期的な視点で見ると、一度内製化の体制が整ったあとは、継続的に低コストで集客効果を発揮できるため、費用対効果の高い施策となります。集客チャネルとしてSEOは、広告と異なり掲載費がかからないため、運用が軌道に乗れば非常にコスパの良いマーケティング手法となるのです。

社内にSEOのノウハウを蓄積できる

SEOを内製化する大きなメリットとして、社内に知見やノウハウが蓄積されていくことが挙げられます。SEOで成功するためには、専門知識だけでなく、実践から得られる経験値も重要です。

社内で運用することで、どのような施策が効果的だったのか、どのようなアプローチが失敗したのかといった事例や知見が社内に蓄積されていきます。これにより、施策の引き出しが増え、要因分析から施策立案までの時間を短縮できるようになります。

また、蓄積されたデータや知見をもとに、より精度の高い施策を打ち出すことが可能になります。例えば、特定のキーワードでの検索順位向上に効果的だった方法を他のキーワードにも応用するなど、再現性をもって施策を実行できるようになるため、効率的かつ効果的にSEO運用を進めていけるでしょう。

自社の専門性を活用できる

現代のSEO環境において、コンテンツの独自性や専門性は非常に重要な要素です。Googleのアルゴリズムは、ユーザーにとって価値のある、専門性の高いコンテンツを評価する傾向にあります。

インハウスSEOの大きなメリットは、自社内に蓄積された業界知識や専門ノウハウを直接活用してコンテンツを作成できることです。社内には製品やサービスに関する深い知識を持つスタッフがおり、その専門性を活かした独自のコンテンツを作成することで、競合との差別化が可能になります。

例えば、自社独自の調査データや事例、専門家の見解などを盛り込んだコンテンツは、検索エンジンでの上位表示を獲得しやすくなると同時に、ユーザーからの信頼度向上や認知獲得にもつながります。そのため、コンテンツを作成できる体制や人材がいる場合は、社内でコンテンツを作成することは非常に有益となるでしょう。

PDCAを高速で回せる

SEOを内製化する大きなメリットの一つが、PDCAサイクルを高速で回せることです。外部に依頼する場合、やり取りの頻度やレスポンスの速さによって、施策の実行スピードが制限されてしまうことがあります。

例えば、記事制作を外注している場合、毎月の納品日まで記事の入稿ができなかったり、修正依頼を出すたびに時間がかかったりと、スピーディな対応が難しくなることがあります。また、定例ミーティングの頻度によって、課題が発見されてから対策が実行されるまでにタイムラグが生じることも少なくありません。

一方、内製化していれば、社内でのコミュニケーションがスムーズに行えるため、課題発見から施策実行までの時間を大幅に短縮できます。急な方針変更やトレンドへ迅速に対応できるため、変化の速い現代のSEO環境において大きなアドバンテージとなるでしょう。

インハウスSEO（SEO内製化）のデメリット3つ

SEOを内製化することには多くのメリットがありますが、同時にいくつかのデメリットも存在します。SEOの内製化を検討する際には、これらのデメリットも正しく理解しておく必要があります。主なデメリットは以下の3つです。

それぞれのデメリットについて詳しく見ていきましょう。

SEOに取り組むためのリソース確保が必要

SEOを内製化する最大のハードルの一つが、必要なリソースの確保です。効果的なSEO施策を実施するためには、専任の担当者を配置することが理想的です。特に、コンテンツSEOとテクニカルSEOの両方を社内で行う場合、複数の担当者を確保することが望ましいです。

社内にSEOの知識や経験を持つ人材がいない場合は、新たに採用するなどして人材を確保する必要があります。しかし、SEO人材の採用そのものが難しいケースも少なくありません。

また、SEOは一時的な取り組みではなく、中長期的に継続して実施する必要がある施策です。そのため、兼任ではなく専任担当者レベルのリソース確保が求められます。特に、サイト規模が大きい場合や競合が激しい業界では、より多くのリソースが必要となるでしょう。

SEO人材の教育やツール導入などコストがかかる

近年では、コスト削減の観点からSEOを内製化する企業が増えていますが、実際には初期費用や教育コストなど、見えにくいコストが発生することも理解しておく必要があります。

まず、SEO人材を育成するためのコストがかかります。SEOの知識やスキルは日々更新されるため、継続的な学習や研修が必要です。また、効果的なSEO施策を実施するためには、キーワード調査ツールやアクセス解析ツール、競合分析ツールなど、様々なツールの導入も必要となります。これらのツール導入費用もコストとして考慮すべきでしょう。

さらに、社内にノウハウがない状態からスタートする場合、一定期間は外部コンサルタントのサポートを受けることも有効ですが、これも追加コストとなります。そのため、社内に十分なノウハウがない場合は、中長期的にまとまった予算をかけ続ける余裕があるかどうかも、内製化を検討する際の重要なポイントとなります。

外注するよりも成果を出すまでに時間がかかる可能性がある

SEOを内製化する場合、特に初期段階では、外注するよりも成果が出るまでに時間がかかる可能性があります。社内でSEOに取り組む場合、まずは戦略立案から始めて、施策を立案し、実行していく必要があります。

一方、SEOコンサルタントや専門会社には、既に多くの類似企業や業界の事例があり、何が効果的で何が効果的でないかを経験から把握しています。そのため、効果的な施策をより短期間で実行に移すことができる可能性が高いのです。

例えば、特定の業界や領域に特化したSEO会社であれば、その業界特有のキーワード傾向や効果的なコンテンツ戦略をすでに把握しているため、試行錯誤の期間を大幅に短縮できます。そのため、短期間での成果を重視する場合や、競合が激しい状況ですぐに結果を出す必要がある場合は、内製化よりも外注を選択した方が良いケースもあるでしょう。

SEOを内製した場合に発生する業務内容

SEOを内製化した場合、どのような業務が発生するのかを理解しておくことは重要です。大きく分けると、SEO業務は以下の3つの分野に分類されます。

これらの業務はそれぞれ専門知識が必要となるため、内製化する際には各分野の業務内容を理解し、必要なスキルを持った人材を確保することが重要です。それぞれの業務内容について詳しく見ていきましょう。

コンテンツSEO

コンテンツSEOは、SEO記事を作成し、様々な関連キーワードでの検索上位表示を狙う施策であり、現代のSEOにおいて最も重要な施策の一つです。Googleのアルゴリズムがより高度になるにつれ、質の高いコンテンツの重要性はますます高まっています。

コンテンツSEOでは大きく以下の3つの業務が発生します。

• キーワード選定：ターゲットとするキーワードを調査し、戦略的に選定する作業
• 新規記事の作成：選定したキーワードに基づいて、ユーザーの検索意図に応える質の高い記事を作成する作業
• 既存コンテンツのリライト：パフォーマンスが低い、低下した既存記事を分析し、改善する作業

これらの業務を効率的に進めるためには、コンテンツディレクターを置き、記事構成の作成やライティングを推進していく体制が不可欠です。

現在のSEO環境では、コンテンツの質が最重要とも言っても過言ではありません。そのため、ユーザーのニーズを満たす高品質な記事を量産していく体制を構築できるかが成功の鍵となります。

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テクニカルSEO

テクニカルSEOは、サイト構造を最適化し、SEO施策を円滑に進めるための土台を構築する施策です。いくら良質なコンテンツを作成しても、テクニカル面に問題があると十分な効果を発揮できません。

テクニカルSEOには大きく2つの側面があります。

• クローラビリティの向上施策
• インデックス登録の促進施策

クローラビリティとは、検索エンジンのクローラーにとってのサイトの読み取りやすさのことです。内部リンクの最適化やサイト構造の改善、構造化マークアップなどの施策が該当します。検索エンジンが効率的にサイトを巡回できるようにすることで、SEO施策の効果をより早く確認できるようになります。

インデックスとは、クローラーが読み取ったサイト情報を検索エンジンのデータベースに登録することです。どんなに良いコンテンツを作成しても、インデックスされなければ検索結果に表示されず、流入は生まれません。URLの正規化やHTMLタグの最適化、noindexタグの適切な設置などを通じて、検索エンジンが正しくサイトを理解し、データを登録してくれるよう促進します。

テクニカルSEOは専門知識が必要な領域であり、エンジニアとの連携が不可欠です。定期的な技術的監査を実施し、問題点を早期に発見・修正することで、コンテンツSEOの効果を最大化できます。

外部対策

外部対策は、外部サイトやユーザーから被リンクやサイテーションを獲得する施策のことです。Googleのアルゴリズムにおいて、被リンクは依然として重要な評価要素の一つとなっています。

被リンクは、いわば選挙の票のようなものです。良質なコンテンツであれば、他サイトやユーザーに参照されるであろうという考えのもと、多くの票（被リンク）を集めたページほどSEO評価が高まる傾向があります。

近年では、被リンクの量よりも質が重視されるようになっており、関連性のない低質なサイトからの被リンクは効果が期待できません。むしろ、スパム的な被リンク獲得はペナルティの対象となる可能性もあります。

主な外部対策としては、被リンク獲得のための営業活動やプレスリリースの配信、独自のサーベイ結果をまとめた記事の作成など、自然な形で外部からの被リンクを獲得する施策が挙げられます。

ただし、外部を動かすことは非常に難易度が高く、確実性に欠けるため、被リンクばかりを追い求めるのではなく、まずは自社サイト内の良質なコンテンツ作成に注力し、その結果として自然な被リンク獲得につなげていくアプローチが望ましいでしょう。

SEOを内製化するまでの流れ

SEOを内製化するためには、計画的なアプローチが必要です。闇雲に始めるのではなく、戦略的に進めることで、スムーズな内製化と効果的なSEO運用が可能になります。SEOを内製するまでの流れは大きく以下の3つのステップに分けられます。

それぞれのステップについて詳しく見ていきましょう。

SEO戦略を設計する

SEOを内製化する第一歩目は、SEO戦略の設計です。戦略なく闇雲に施策を実行しても、効果的な結果を得ることは難しいでしょう。

戦略が欠けている場合、どの施策をどの程度実行すべきかが曖昧になり、必要なリソース確保や体制構築ができません。また、施策の方向性も定まらず、成果が出るまでに時間がかかってしまいます。

まずは「誰に」「どんな情報を」「どのようなコンテンツ」で届けていくのかを明確にすべきです。ターゲットとなるペルソナを設定し、そのペルソナがどのようなカスタマージャーニーを辿るのかを整理することで、効果的なSEO戦略を立案できます。例えば、認知段階では基礎知識や業界トレンドに関する情報を、比較検討段階では製品比較や事例紹介を提供するなど、段階に応じたコンテンツ設計が可能となります。

また、最低限の成果を出しながらメディアを成長させていくには、単に検索流入を増やすだけでなく、どのような導線でコンバージョン（CV）を誘導するのかも検討しておく必要があります。SEO施策によって獲得した流入を、どのように成果に結びつけるのかまで考慮した戦略設計が重要です。

リソースや予算を確保し体制を構築する

SEO戦略から具体的な施策まで落とし込んだら、次にそれらを実行するために必要なリソースと予算を明確にし、体制を構築します。コンテンツSEOやテクニカルSEO、外部対策などの各分野にどれくらいのリソースが必要かを検討し、必要な人材や予算を確保します。

SEOを効果的に運用するためには、主に以下の5つの役割を設けることが望ましいでしょう。

• メディア責任者
  サイト全体のKPI進捗管理やSEO戦略の策定、チーム全体のマネジメントを担当します。経営層との橋渡し役も果たし、予算やリソースの確保も重要な役割です。
• SEO施策ディレクター
  キーワード分析や競合調査をもとに具体的なSEO施策を立案し、実行計画を策定します。各種施策の効果測定や改善提案も行い、PDCAサイクルを回す中心的存在です。
• SEO施策実行者
  テクニカルSEOの実装や内部リンク最適化、タグ設定など、ディレクターが策定した方針に基づいて具体的な施策を実行します。データ収集や分析レポートの作成も担当することが多いです。
• コンテンツディレクター
  SEOを意識したコンテンツ戦略を立案し、記事構成の作成や編集ガイドラインの策定を行います。制作物の品質管理やライターへの指示出し、スケジュール管理も重要な任務です。
• ライター
  コンテンツディレクターが作成した記事構成に基づき、SEOと読者視点の両方を意識した質の高い文章を執筆します。専門性と読みやすさを兼ね備えた、検索意図に応えるコンテンツ作成がカギとなります。

これらの役割を一人で兼任することも可能ではありますが、専任の担当者を配置するのが理想であり、より効果的なSEO運用が可能になります。SEOは一度始めたら中長期的に継続していく必要があるため、持続可能な体制を構築することが重要です。

運用を開始する

体制を構築し、必要なツールや環境が整ったら、いよいよSEO施策の運用を開始します。ただし、施策を実行して放置するのではなく、必ず効果検証と改善のサイクルを回すことが重要です。

運用開始時は、すべての施策を一度に実行するのではなく、優先度の高いものから段階的に着手することをおすすめします。例えば、テクニカルSEOを実施してメディア運用の土台を築いたうえで、コンテンツSEOに着手するといった具合です。初期段階から大きな成果を期待するのではなく、小さな成功を積み重ねていく姿勢が重要です。

また、SEOは一度実施して終わりではなく、継続的な改善が必要な施策です。定期的にデータを分析し、効果的だった施策とそうでなかった施策を見極め、PDCAサイクルを回していきます。

失敗した施策はもちろん、成功した施策についてもその要因を分析することで、社内にノウハウが蓄積され、再現性をもって継続的に施策を回すことが可能になります。この継続的な改善プロセスこそが、インハウスSEOの真の価値を発揮する鍵となるでしょう。

さらに、検索エンジンのアルゴリズム更新やユーザーの検索行動の変化に合わせて、常に施策を見直し、最適化していく必要があります。日々の運用の中で得られた知見を活かし、柔軟に戦略や施策を調整していくことが、長期的な成功につながります。

まとめ

インハウスSEO（SEO内製化）とは、自社内でSEO施策を実施する取り組みです。外注コスト削減、社内へのノウハウ蓄積、専門性の活用、迅速なPDCA実行などのメリットがある一方、リソース確保の必要性や人材育成コスト、成果までの時間がかかる可能性などのデメリットもあります。

内製化では、コンテンツSEO、テクニカルSEO、外部対策の3つの業務に取り組みます。特に質の高いコンテンツ制作が現代のSEOでは重要です。明確な戦略設計と適切な体制整備、継続的な改善を行うことで、長期的な集客基盤を構築し、ビジネス成長に貢献できます。